Siempre es una buena idea venir a una entrevista de trabajo preparado para demostrar su valor, y si puede hacerlo con un signo de dólar, mucho mejor. Al final del día, no importa lo que una compañía haga, administre, perfeccione o distribuya, la mayoría está en el negocio de ganar dinero. Eso es especialmente cierto si estás buscando un puesto en ventas.
Cómo responder a las preguntas de la entrevista de ventas sobre la motivación
Como posible empleado, especialmente uno que trabaja en ventas, le conviene demostrar que será un miembro productivo y rentable del equipo. Los empleadores buscan empleados motivados y orientados a objetivos con el deseo y el impulso para tener éxito.
Cuando se trata de trabajos de ventas, la necesidad de demostrar resultados es aún más importante. Su cheque de pago puede depender de si puede hacer una venta o no, pero el resultado final de su empleador ciertamente requiere que pueda cerrar el trato. Por lo tanto, cuando está entrevistando para un trabajo de ventas, puede esperar que le pregunten qué lo motiva, y la respuesta es casi siempre una variación del «dinero».
Cuando está entrevistando para un puesto de ventas, es importante vincular su motivación a los objetivos de ventas. El entrevistador esperará que usted sea autodirigido y esté motivado por alcanzar objetivos y metas de ventas.
Si tiene experiencia en ventas, comparta ejemplos específicos de lo que lo motivó a alcanzar el éxito en sus puestos anteriores. Una vez más, el objetivo es demostrar que puede alcanzar objetivos, que está motivado y que puede ganar dinero para la organización. Aquí hay ejemplos de respuestas a la pregunta de la entrevista «¿Qué te motiva?»
Ejemplos de respuestas
- Estoy motivado por un desafío. Disfruto pasar el tiempo para mostrar un producto y ayudar al cliente a comprender los beneficios para ellos.
- Estoy motivado por el deseo de batir mi último récord. Mi objetivo siempre es hacer negocios más grandes y ver números más grandes y más clientes.
- Lo que más me motiva es el dinero. Disfruto haciendo grandes ventas, buscando nuevos clientes y aumentando el porcentaje de ingresos de mi departamento.
- Me motiva la innovación. Me gusta probar cosas diferentes y me encanta estar en ventas porque cada cliente brinda la oportunidad de un nuevo enfoque.
- Me gusta ayudar a los clientes a obtener el trato que necesitan, incluso si aún no lo saben cuando empezamos a hablar. Mi objetivo siempre es hacer una venta que nos deje felices a los dos para que podamos seguir haciendo crecer nuestro negocio juntos en los próximos años.
Consejos de entrevista de trabajo de ventas
Es importante prepararse para cualquier entrevista de trabajo, pero para un trabajo de ventas, su enfoque principal debe ser demostrar valor. Vaya a la tabla con datos que muestren su valor, por ejemplo, «aumento del volumen de ventas por encima del 10 por ciento durante tres trimestres consecutivos» o «trajo a tres clientes de Fortune – 500 en el año fiscal 20».
Esta información también debería figurar de manera prominente en su currículum y carta de presentación , pero querrá hacer algunas entrevistas de práctica con anticipación para poder recordarle a su entrevistador esta información de una manera que no parece artificial. Si incluye números en su currículum , puede compartir algunas de esas estadísticas durante las entrevistas de trabajo. Si no mencionó los logros cuantificables en su currículum, anote algunos de sus principales logros para mencionarlos durante las entrevistas de trabajo.
Investigue la compañía y sus productos o servicios con anticipación, para que pueda hablar con conocimiento sobre la organización. No se limite al sitio web de la compañía ni a los materiales de relaciones públicas; profundice en las noticias recientes sobre el empleador, para que tenga una idea de los problemas que enfrenta la empresa en el mercado en este momento.
Finalmente, repase el discurso de su elevador , el resumen rápido de 60 segundos o menos de quién es usted y qué tiene para ofrecerle a un empleador. Recuerde, el objetivo de una entrevista de trabajo de ventas es venderse. Para esta reunión, tú eres el producto. Haz la venta.
