Cuando se trata de negociar el salario, lo que no dice puede ser tan importante como lo que dice. Si eres un entusiasta del póker, ya estás familiarizado con el fenómeno: la persona que parpadea o suda o pierde la compostura perderá la mano. Lo mismo podría decirse de una negociación salarial .
Para mantener su cara de póker y obtener el salario que se merece, debe practicar el arte de estar tranquilo a menos que tenga algo importante que decir. Su objetivo es hablar solo cuando sea el momento de construir su caso, y no un segundo antes. Esto es cierto ya sea que esté negociando una nueva oferta de trabajo , tratando de obtener un aumento de sueldo en su trabajo actual o haciendo una contraoferta .
Haga un plan y practique su tono para que se sienta cómodo cuando llegue el momento de sentarse con la persona que sostiene las cuerdas del bolso. También hay algunas declaraciones que debe evitar hacer. Los resumimos aquí y luego los ampliamos a continuación.
No digas
- «Necesito mas dinero.»
- «No puedo pagar mis gastos».
- «Esto es lo que hice en mi último trabajo».
Hacer decir
- «El rango de salario para mi posición en este mercado es $ X– $ Y».
- «Soy capaz de resolver problemas de X, y las personas que pueden hacerlo valen $ Y en el mercado».
- «No, gracias» a una oferta demasiado baja.
«Necesito mas dinero.»
Las negociaciones salariales no se refieren a si necesita más dinero, o incluso si merece más dinero. Se trata de si puede obtener más dinero. Esto significa comprender el mercado y su lugar en él, y aprovechar esa información para su ventaja.
La Encuesta Salarial de PayScale genera un informe salarial gratuito basado en sus habilidades, educación, cargo y ubicación. Obtenga los datos y podrá justificar por qué merece un aumento . (Versión corta: puedes resolver problemas X, y las personas que pueden hacerlo valen $ Y en el mercado).
«No puedo pagar mis gastos».
Sus gastos, como el resto de su vida personal, son asunto suyo y de nadie más, y menos aún, de su jefe o del gerente de contratación. El compartir demasiado no solo no le dará más dinero, sino que también puede costarle el respeto de su colega, y eso tiene un precio mucho más alto en el futuro que cualquier oportunidad perdida de un aumento de sueldo.
Traer detalles personales a una negociación le dice a la otra persona algunas cosas sobre usted, y ninguna de ellas es buena. Por ejemplo, puede exponerse como alguien que no puede administrar su presupuesto personal , lo que hará que un gerente piense dos veces antes de ponerlo a cargo del dinero de la compañía. Incluso si su situación personal no es su culpa, comerciar en TMI durante una negociación salarial muestra que no tiene un buen sentido de los límites profesionales, lo que puede hacer que el jefe se sienta incómodo trabajando con usted.
«Esto es lo que hice en mi último trabajo».
Esta es una pregunta difícil porque a los empleadores les encanta tratar de conseguir posibles contrataciones para compartir su historial salarial. (Al menos, donde es legal. Varias ciudades y estados, incluidos Filadelfia y Massachusetts , han promulgado o están considerando legislación que haría ilegal preguntar a los candidatos sobre su salario anterior).
Su historial salarial es irrelevante. El empleador debe establecer una compensación por el rol en función de los deberes involucrados en el trabajo, así como las calificaciones necesarias para hacer el trabajo. También podrían considerar factores como la competencia en el mercado, el pago por desempeño y otras cosas que les darían el mayor provecho por su dólar de compensación. Pero el plan de compensación de su empleador anterior (o la falta del mismo) no debería entrar en él.
Además, si eres mujer o estás empezando tu carrera o ambos, tienes muy buenas razones para no compartir tu historial salarial . Es muy posible que haya sido mal pagado por empleadores anteriores y se haya sentido obligado a aceptar ofertas bajas porque no se sentía cómodo negociando.
Si un gerente de contratación trata de hacer que le dé su historial salarial, puede darle la vuelta a la pregunta preguntando por el presupuesto para el puesto. De lo contrario, puede detenerse diciendo que necesita aprender más sobre el trabajo y sus deberes antes de tener una buena idea sobre lo que es apropiado. Pero hagas lo que hagas, evita nombrar tu precio.
Una nota final sobre la negociación
El lenguaje corporal habla más fuerte que las palabras cuando se trata de interacciones profesionales, por lo que además de asegurarte de decir las cosas correctas, quieres transmitir el mensaje correcto con tu postura, expresiones y gestos. Puede considerar pedirle a un amigo que lo ayude a hacer una entrevista práctica, y filmarla, para que pueda ver cómo se encontrará con la contratación de gerentes durante las fases de entrevista y negociación.
Evite el contacto visual deficiente (o demasiado persistente), las posturas encorvadas, los gestos inquietos como pellizcarse la ropa o el cabello o golpearse los pies, o cualquier cosa que parezca que está nervioso. Recuerde que tiene derecho a recibir un pago apropiado por su trabajo y que lo mejor para su jefe y empleador es hacerlo. Si puede ir a la entrevista con respecto a la otra persona como socio negociador, en lugar de ser un adversario, será mucho más fácil relajarse, sonreír y exponer su caso.
