Si se propone realizar un trabajo independiente , ya sea a tiempo parcial o como carrera de tiempo completo, deberá establecer su tarifa. Ya sea por hora, una tarifa diaria o por proyecto, puede ser una perspectiva desalentadora.
Establezca la tasa demasiado baja, trabajará usted mismo en el suelo para obtener maní. Establezca la tasa demasiado alta y es posible que no tenga ningún negocio en absoluto. Es un buen equilibrio, basado en la experiencia, el nivel de habilidad y lo que considera un uso valioso de su tiempo.
Por lo tanto, si está listo para saltar al grupo independiente, o si ya está allí y quiere consejos sobre la tarifa que debe cobrar, siga leyendo. Comencemos con una advertencia.
Evite regalos y tarifas introductorias
Es una trampa fácil para caer. Un negocio quiere que trabajes para ellos, pero no quieren pagar. Entonces, te piden que hagas algo gratis. Si es bueno, obtendrás más trabajo más tarde a un ritmo decente. O bien, es posible que se le solicite que cobre una tarifa «introductoria» más baja, que es la forma en que la compañía dice «oye, nos estamos arriesgando, necesita hacernos un trato».
Muy pocas profesiones operan de esta manera. Imagine llamar a un plomero y decir «bueno, si arreglas esta tubería gratis, te llamaré para más trabajo más tarde». O «reduzca su precio a la mitad y le garantizo más trabajo en el futuro». En casi todas las demás profesiones, el precio es el precio, y eso es todo. Por lo tanto, ten el mismo tipo de respeto por ti mismo. Si una empresa no quiere pagarte lo que vales, busca otro que lo haga.
Cobrar la tarifa independiente que ha ganado
Cuando entras por primera vez en el negocio, eres verde. No has aprendido las lecciones de trabajo duro que te convertirán en un verdadero profesional. Tendrás experiencia universitaria, pero eso no es un parche en el tipo de experiencia que obtendrás al trabajar en una agencia de ritmo rápido durante uno o dos años.
Entonces, cuando trabajas por cuenta propia en esos primeros días, no lo estás haciendo por el dinero, tu tarifa por hora será bastante baja . Lo está haciendo para establecer una base de clientes y para obtener un trabajo más variado en su cartera.
Incluso puede optar por asumir tareas gratuitas (tenga cuidado, sin embargo, esto se abusa fácilmente o establece una barra baja para el pago), o hacer mucho trabajo pro-bono. En esta etapa , está bien cobrar entre $ 20 y $ 30 por hora, o menos si desea el trabajo.
Sin embargo, después de unos años, digamos 3-5, habrá adquirido conocimientos que lo convierten en un mejor diseñador o anunciante, y habrá aprendido habilidades que no se pueden aprender en la universidad. Todo esto justifica su tasa de trabajo independiente recientemente aumentada . Puede costar entre $ 35 y $ 60 por hora, y esto no tiene en cuenta los mercados más grandes como Nueva York y Los Ángeles, que requieren dinero adicional para cubrir gastos más grandes.
En años posteriores, tiene derecho a cobrar mucho más
Cuando alcance la marca de 5-10 años de experiencia y tenga una tonelada de excelente trabajo y clientes en su cartera, es hora de aumentar su tasa nuevamente. Ahora, los posibles clientes están pagando no solo por el trabajo que entregarán, sino también por la calidad del trabajo que pueden hacer y el tiempo que les llevó adquirir esa experiencia. A algunos les resultará difícil tragar; después de todo, ¿por qué deberían pagarle $ 70- $ 100 por hora cuando pueden aparecer en línea y encontrar un logotipo de $ 50, o encontrar un diseñador en Craigslist que cobrará maní?
Recuerde decirle a cualquiera que cuestione su tarifa que obtiene lo que paga. Después de 10-15 años, esta tasa puede subir hasta $ 150- $ 200 por hora. Y después de 20 años, bueno, el cielo es el límite. En esta etapa de tu carrera, tienes una gran riqueza de experiencia a la que recurrir. También será mucho más rápido en su trabajo. Lo que solía tomarte cuatro horas solo puede tomarte 90 minutos ahora . Encontrará soluciones elegantes en menos tiempo, y todas las soluciones serán muy útiles.
Recuerde a los clientes que el tiempo
es valioso, incluido el suyo
Quizás una de las mayores injusticias en el mundo independiente es cómo las
empresas ven el valor de un profesional independiente. Miremos esto de dos
maneras para ilustrar el punto.
La forma tradicional
Después de que el cliente elige un profesional independiente, él o ella proporciona una cotización basada en el alcance del trabajo. En este caso, la tarifa es de $ 100 por hora, y la estimación es de 40 horas para completar la tarea de cambio de marca dada por el cliente. Eso hace un total de $ 4,000, y el trabajo tomará aproximadamente una semana laboral en completarse, aunque estas horas probablemente se extenderán durante varias semanas. Al final de esa tarea, es posible que se requiera trabajo adicional, un proceso de revisión y el proceso habitual de ida y vuelta hasta que todos estén contentos.
Después de varias semanas, o incluso meses, el trabajo está terminado. Las horas adicionales agregaron $ 1,000 adicionales al trabajo, y el cliente obtuvo todo lo que necesitaba después de dos meses.
En resumen – Tiempo empleado: 2 meses. Costo: $ 5,000
La forma experimentada
Después de que el cliente elige un profesional independiente, él o ella proporciona una cotización basada en el alcance del trabajo. Este profesional independiente tiene más de 20 años de experiencia en su haber. Tomará alrededor de 4 horas para hacer este trabajo, será todo lo que el cliente necesita, y el cargo por esto es el mismo que el trabajo anterior: $ 5,000.
En este escenario, el cliente tiene los pies fríos. Ahora, el trabajo no es de $ 100 / hora, sino de $ 1,250 por hora. Esa es una tasa asombrosa, más alta que la de cualquier abogado o médico. No quieren pagarlo.
Pero en este caso, al cliente le falta el panorama general. El profesional independiente con experiencia no obtendrá el trabajo porque no se considera que tengan una buena relación calidad-precio. Sin embargo, ahorrarán al cliente muchas semanas, brindarán la misma satisfacción y lo harán por el mismo costo.
Si le pregunta al cliente, «¿le gustaría esto por $ 5,000 en cuatro horas u 8 semanas?» la respuesta sería descaradamente obvia. Querrían las cuatro horas. Pero debido a la forma en que funciona el sistema, piensan en $ 5,000 por 50 horas de trabajo versus $ 5,000 por 4 horas de trabajo. Esa es la forma incorrecta de verlo, considerando que el tiempo es algo que un cliente valora por encima del dinero. Considere esto la próxima vez que piense en su tarifa por hora.
Recuerda a Picasso
Una de las mejores maneras de ver esto se ilustra perfectamente en esta historia sobre uno de los grandes genios de nuestro tiempo, Pablo Picasso. La leyenda dice que Picasso estaba sentado en un banco del parque dibujando cuando una mujer, muy atrevida, le pidió que le hiciera un boceto. Fue algo como ésto:
«¡Oh, no puedo creerlo, eres el gran Picasso! ¡Por favor, señor, debes dibujar un retrato, y no me iré a menos que me digas que sí!»
Bueno, siendo algo así como un caballero, Picasso estuvo de acuerdo. Se sentó durante un minuto o dos, estudiándola, y luego puso su lápiz sobre el papel y, de un solo golpe, completó el retrato. El tiempo que el lápiz tocaba el papel debe haber sido unos segundos, tal vez menos.
«¡Es magnífico!» La mujer estaba radiante, radiante, sobre cómo Picasso había capturado su espíritu y semejanza de un solo golpe.
«¿Cuánto le debo señor?» la mujer preguntó.
«Diez mil dólares» respondió Picasso, sin perder el ritmo ni levantar una ceja. Hablaba muy en serio.
La mujer estaba naturalmente conmocionada y tenía problemas para recuperar la compostura.
«¡¿Diez mil dólares?!» ella dijo. «¡Eso es absurdo! ¡Por qué te tomó solo unos segundos hacer esto!»
Picasso respiró profundamente por un segundo y luego respondió
«Señora, me llevó toda mi vida».
Aunque las posibilidades de que se conviertan en la próxima Picasso son probablemente delgado, el hecho es que cuando se carga la tarifa, debe tener en cuenta todos los años de experiencia que le hizo el diseñador, redactor, o el director de arte que eres. No está cobrando solo por su tiempo, sino por los muchos años de sangre, sudor y lágrimas que se necesitaron para alcanzar su nivel de habilidad. Nunca retrocedas ante eso.
